[营销管理]销售方法--利用趋众心理

    销售方法多种多样，今天我来谈谈如何巧妙利用顾客趋众心理的销售方法。趋众心理是普罗大众普遍存在的一种社会心理，是受到社会风尚道德，法律以及社会审美等等因素的影响，是不以个人意志为转移的心理现象。可以说，每一次的销售过程都离不开趋众心理，所以对趋众心理的掌握，是销售中不可缺少的重要环节。实际上，许多产品的销售都在无意识的利用趋众心理，当然，在销售中能有意识的利用到能炉火纯青的利用趋众心理，可以把销售量提高几倍或几十倍。

    曾经我在大街上发过产品宣传单，仔细观察过，如果来了一群人，只要一个人不要你的宣传单，那么其他的人都不会要。只要一个人接了你的宣传单，其他人就是你不给他，他也会主动和你要。我也亲自做过柜台促销，同样的情况，有一个人买，围观的人就都会买。没人买大家都不会买。这是什么原因呢？这就是典型的趋众心理，人们在许多情况下，会看众人的行动而行动。这就要求销售人员在做业务的过程中，能掌握趋众心理，不轻易同时和几个顾客谈业务，因为很难应付几个人的提问和疑问，也不可能取得好的价位。我发现有些公司，在接待顾客时，同时和几个顾客在谈，结果只要有一个顾客提出的问题得不到解决，其他的顾客都不可能签单。同样的道理，为了能说服广大的顾客，也可以利用趋众心理做会议营销和气氛营销。会议营销是在主办者通过精心策划会议程序，对到会者进行洗脑而达到的一种推销手段。这种方式可以很快的影响到人群中的敏感者接受产品，从而达到整个人群都接受产品的目的。气氛营销，是一种在特定环境下的安排的营销方式，一般是多人对一人或多人对少数人的营销。主要目的还是影响一人或多人接受产品，达到销售的目的。上面所说的是利用趋众心理通过群体或团队来做的推销活动，那么，作为推销员的个体怎样运用趋众心理来做销售呢？

     不知道朋友们有没有认真想过，为什么众多的广告都要请名人做？就是名人有影响大众的能力，会让人们产生趋众心理。那么，作为一个销售员怎样运用趋众心理呢？top-sales.com.cn我认为有以下几点：

      1.在谈业务过程中，要学会介绍已在用你产品的知名顾客。这一点许多业务员都在用，可只是在用时缺少企图心，缺少巧妙的方法。这要求业务员平时要用心积累，在谈业务时不要太直白的说出，要精心设计，在合适的时间说出才能打动顾客。

      2.在谈业务时，要学会巧妙的告诉顾客他的同行和亲朋好友在使用你的产品。当然，不要弄虚作假。当顾客知道自己比较亲近的人都是用你的产品，他也会产生趋众心理的。

     3.让顾客身边的人认可你的产品，你的销售就成功了大半。

    当然，以上3个方法要和气氛营销相结合，会收到更好的结果。

    趋众心理无处不在，销售员在平时要注意观察和学习，实际上销售员自己的风度和谈吐本身就是利用趋众心理销售的利器。学会利用趋众心理进行销售，肯定会大大提高产品的销量。学习更多的销售方法对于销售员是非常重要的。

   推销员门户专栏作家：黄勇 自我介绍：曾是一个诗人,放荡不羁.创作近千首诗,也发表很多诗作.有一天看到犹太人说,贫穷就是无能,于是放下两本诗集不出版,开始白手起家创业,于是有了今天的我.依然有:我自横刀向天笑,去留肝胆两昆仑.的气魄