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[店铺促销]“液态+”成市场经营新宠
中国服装网 发表时间：2008-08-01
综观开平近期市场，“液态+”经营模式成为众多经营者的新宠。“液态+”经营模式源自华润万家，实质意义上是主营与租营相结合的经营模式。以开平华润万家为例，它以自营超市加租营百货、专卖店、娱乐、休闲场所等组成强大“舰队”，华润万家开平店开业后，每月的业绩可谓节节攀升。“液态+”这种模式是华润万家经过近几年发展而基本固定下来的模式，历经市场考验，既不失自主，也具备弹性。
近来，“液态+”在开平被运用得越来越广泛，并且有越演越烈之势，并产生了一些“变异”。为何这么说，请看以下几个大小不同的经济事件。
近日，国美电器开平商城开业，该商城是租营千惠超市惠福购物广场的二楼进行经营的，而一楼则仍然是惠福购物广场的经营场所。业内人士分析认为，这是“液态+”的一种新模式，千惠超市这次加的是大品牌企业，是运用“液态+”的一次有益尝试，对于双方均有利。国美电器进驻开平“人生地不熟”，自己单干不如找伙伴合作，千惠超市在开平摸爬打滚多年，值得选择成为合作伙伴；惠福购物广场一度欲与旁边益华广场的华润万家一比高下或分一杯羹，但显然没有达到目的，而且人气显得冷清。引入国美电器，以国美电器的大品牌吸引人流，比“依赖”靠近益华广场吸引人流要来得更加主动。
事实上，开平一些新出现的格仔铺亦不知不觉地宠爱了“液态+”。笔者采访发现，格仔铺把店铺“化整为零”，变成数十个格子，店主利用部分格仔经营自己的商品，同时把大部分的格仔“廉价”地租给欲闯一番事业的年轻一代。因为每格每月租金从68元至200元不等，记者粗略计算一下，开平几个格仔铺均约有100个格子可供出租，每月仅出租格仔收入就可达5000元以上，这使得格仔铺老板肯定不会亏去铺租，甚至已经有钱赚，这样就等于自营商品可免租，先为自己赚了一笔。由于不用转让费、按金、水电费、管理费等成本，几十元就可以让有创业意向的年轻人当老板，吸引了不少年轻人租格仔经营当一回老板。
“液态+”实质上是“共生经济”下的合作新模式。菌藻共生的地衣可以抵御极为严酷的环境；珊瑚与藻类共生则使珊瑚礁成为生产力最高的生物群落之一；反刍动物胃中的微生物帮助分解草中纤维素，为宿主提供糖源。这种相依为命的生存之道叫做互利共生，是共生双方互利而又尚未达到相依为命程度的初级合作。“液态+”实质上多个经济实体在同一个载体上“共生”，如GPS公司、汽车贴膜公司、保险公司均与汽车贸易公司“共生”，这也就是说，目前开平众多车行均在使用“液态+”的市场经营办法，只不过自己未总结出来而已。未总结出来的原因恐怕只是目前“液态”所加的项目还不够多。“液态+”的多方在客观上构成一种互相需要的合作关系，这种合作的基础是互惠和互补，其深层意义是为消费者提供更便捷、更有效的服务和产品，华润万家集多功能与一体的消费便是具体体现。
“液态+”近来又有新的变异。“液态+”是主营和租营的动向“液态”，相互之间的合作关系不算太深，而近来出现一种动态“液态+”市场经营模式。动态“液态+”实质上是租营方没有固定给主营方每月的租金，而把自己的租营业绩与主营方挂勾，双方再按约定比例分享利润。动态“液态+”市场经营模式的好处是双方均参与到经营当中，大家均会下功夫尽力把经营做强做大，而主营方不承担亏本风险，在条件许可的情况下进行租营，使租金与租营方的利润进行挂勾。更显浅地说，就是主营方把不确定的租金作为干股，合伙参与到租营方的经营。
无论怎么说，“液态+”市场经营模式是竞争环境下寻求合作共赢发展的一种经营方法，经营者可以考虑如何结合自己实际，利用“液态+”在经济环境下建立多方联系，“多几只脚”走路，相信立足市场没有问题。
近来，“液态+”在开平被运用得越来越广泛，并且有越演越烈之势，并产生了一些“变异”。为何这么说，请看以下几个大小不同的经济事件。
近日，国美电器开平商城开业，该商城是租营千惠超市惠福购物广场的二楼进行经营的，而一楼则仍然是惠福购物广场的经营场所。业内人士分析认为，这是“液态+”的一种新模式，千惠超市这次加的是大品牌企业，是运用“液态+”的一次有益尝试，对于双方均有利。国美电器进驻开平“人生地不熟”，自己单干不如找伙伴合作，千惠超市在开平摸爬打滚多年，值得选择成为合作伙伴；惠福购物广场一度欲与旁边益华广场的华润万家一比高下或分一杯羹，但显然没有达到目的，而且人气显得冷清。引入国美电器，以国美电器的大品牌吸引人流，比“依赖”靠近益华广场吸引人流要来得更加主动。
事实上，开平一些新出现的格仔铺亦不知不觉地宠爱了“液态+”。笔者采访发现，格仔铺把店铺“化整为零”，变成数十个格子，店主利用部分格仔经营自己的商品，同时把大部分的格仔“廉价”地租给欲闯一番事业的年轻一代。因为每格每月租金从68元至200元不等，记者粗略计算一下，开平几个格仔铺均约有100个格子可供出租，每月仅出租格仔收入就可达5000元以上，这使得格仔铺老板肯定不会亏去铺租，甚至已经有钱赚，这样就等于自营商品可免租，先为自己赚了一笔。由于不用转让费、按金、水电费、管理费等成本，几十元就可以让有创业意向的年轻人当老板，吸引了不少年轻人租格仔经营当一回老板。
“液态+”实质上是“共生经济”下的合作新模式。菌藻共生的地衣可以抵御极为严酷的环境；珊瑚与藻类共生则使珊瑚礁成为生产力最高的生物群落之一；反刍动物胃中的微生物帮助分解草中纤维素，为宿主提供糖源。这种相依为命的生存之道叫做互利共生，是共生双方互利而又尚未达到相依为命程度的初级合作。“液态+”实质上多个经济实体在同一个载体上“共生”，如GPS公司、汽车贴膜公司、保险公司均与汽车贸易公司“共生”，这也就是说，目前开平众多车行均在使用“液态+”的市场经营办法，只不过自己未总结出来而已。未总结出来的原因恐怕只是目前“液态”所加的项目还不够多。“液态+”的多方在客观上构成一种互相需要的合作关系，这种合作的基础是互惠和互补，其深层意义是为消费者提供更便捷、更有效的服务和产品，华润万家集多功能与一体的消费便是具体体现。
“液态+”近来又有新的变异。“液态+”是主营和租营的动向“液态”，相互之间的合作关系不算太深，而近来出现一种动态“液态+”市场经营模式。动态“液态+”实质上是租营方没有固定给主营方每月的租金，而把自己的租营业绩与主营方挂勾，双方再按约定比例分享利润。动态“液态+”市场经营模式的好处是双方均参与到经营当中，大家均会下功夫尽力把经营做强做大，而主营方不承担亏本风险，在条件许可的情况下进行租营，使租金与租营方的利润进行挂勾。更显浅地说，就是主营方把不确定的租金作为干股，合伙参与到租营方的经营。
无论怎么说，“液态+”市场经营模式是竞争环境下寻求合作共赢发展的一种经营方法，经营者可以考虑如何结合自己实际，利用“液态+”在经济环境下建立多方联系，“多几只脚”走路，相信立足市场没有问题。
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